Đã qua thời tạm bợ “ăn chắc mặc bền”, người dân Việt giờ phải hướng đến “ăn ngon mặc đẹp”, có “gu” riêng trong bài trí và sử dụng đồ nội thất
Khách hàng trẻ là mục tiêu của các DN ngành nội thất.
Khách hàng trẻ đang là mục tiêu nhắm đến của các DN ngành nội thất. Theo đánh giá của Hội Mỹ nghệ và chế biến gỗ TP.HCM (HAWA), thị trường nội thất Việt Nam có giá trị hơn 4 tỷ USD. Con số này hứa hẹn còn tăng trưởng nhiều hơn khi thế hệ 8X,9X, chiếm 35% dân số đã và đang bước vào giai đoạn lập gia đình và sinh con.
Báo cáo của tập đoàn bất động sản Savills cho thấy xu hướng chuyển dịch của thế hệ này tới sinh sống tại các đô thị Việt Nam ngày càng tăng. Kéo theo đó là nhu cầu về các sản phẩm nội thất. Tuy nhiên, việc nắm bắt và thỏa mãn nhu cầu này của giới trẻ lại chưa kịp thời. Các nhà sản xuất nội thất lẫn thiết kế nhìn nhận, nhóm khách trẻ này có thị hiếu rất riêng về không gian sống.
Nghiên cứu từ Nielsen ghi nhận nhóm này hướng tới cuộc sống đề cao sự độc đáo của bản thân. Nếu DN sản xuất nội thất nắm bắt được nhu cầu cầu này sẽ thành công. Tuy chỉ ước chiếm 15% lượng khách hàng nhưng nhóm khách này có sức mua khoảng 30-40%. Khả năng cập nhật nhanh với những chuyển động và phong cách.
Ông Nguyễn Chiến Thắng, Giám đốc Công ty Scansia Pacific cho rằng: “Khi đời sống còn khó khăn cách đây mấy chục năm, nhu cầu về không gian sống không đòi hỏi quá cao. Chỉ cần có chỗ ăn ngủ là được, qua loa đại khái, ưu tiên chi dùng cho học hành, y tế v.v... Nhu cầu trang bị đồ dùng cũng thiên về “ăn chắc mặc bền”, “nồi đồng cối đá”… Hiện nay đời sống khá lên, nhu cầu và thẩm mỹ khác biệt, người dân bắt đầu hướng đến “ăn ngon mặc đẹp”, và phải có “gu” riêng. Đây là sự thay đổi tự nhiên mà DN sản xuất cũng phải thích ứng để đáp ứng và định hướng thị trường”.
Đồng quan điểm này, ông Nguyễn Quốc Khanh – Chủ tịch HAWA cho rằng đời sống người Việt ngày càng khá hơn và đòi hỏi ngày một cao hơn với các sản phẩm nội thất buộc các nhà sản xuất lẫn cung cấp bất động sản phải đầu tư nhiều hơn, không chỉ về thiết kế mà còn tạo được không gian nội thất cho người dùng.
“Xu hướng hiện nay là cách bài trí, sử dụng đồ nội thất theo “gu” riêng biệt. Nếu DN nhìn được “gu” của khách cũng như thể hiện được cái riêng của mình thì khả năng chinh phục khách hàng trẻ là trong tầm tay”, ông Khanh nói.
Nhiều DN đã nhìn thấy nhu cầu này và thay đổi phương thức sản xuất đơn lẻ sang bán nguyên không gian sống. Sự thay đổi đó mang lại hào hứng cho DN và cả người tiêu dùng. Trong khi đó, ông Vũ Tiến Thập – CEO D’Furni cho rằng "để tạo ra “gu” cũng như sự phong phú trong lựa chọn thì DN, nhà sản xuất phải đi trước nhằm góp phần định hướng thị trường: “Có như vậy, ngành gỗ và nội thất Việt Nam mới đủ sức nhắm đến vị trí thứ 4 thế giới về xuất khẩu và xa hơn là giúp cho thị trường nội đia thay đổi lẫn thói quen của người tiêu dùng”.
.jpg)
Đi tìm nội thất theo "gu"
Trước những đòi hỏi một hệ sinh thái trong kinh doanh phong cách nội thất sớm thành hiện thực, HAWA và nhiều DN, giới thiết kế đã xúc tiến tổ chức một sân chơi mang tên Vifa Gu. Ông Nguyễn Chánh Phương – Tổng thư ký HAWA cho biết: “VIFA Gu với định hướng thành sân chơi mang đến cái nhìn tổng thể năng lực kiến tạo không gian sống cho người Việt. Vì vậy triển lãm sẽ chọn lựa khác biệt đối tượng DN tham gia, không trưng bày sản phẩm mà tập trung mang đến không gian sống tiêu biểu như phối cảnh căn hộ mẫu, ứng dụng sản phẩm nội thất nhằm giúp các chuyên gia tìm kiếm “gu” nội thất cho người dùng”.
Nhà tổ chức cũng kỳ vọng Vifa Gu sẽ thay đổi cách tiếp cận khách hàng của DN, tạo ra một triển lãm đúng nghĩa… triển lãm. Thực tế cho thấy, mỗi năm có đến cả trăm hội chợ nội thất, cạnh tranh cao giữa các đơn vị tổ chức. Tuy nhiên việc lựa chọn kết hợp sản phẩm cho một không gian sống trọn vẹn gặp khá nhiều khó khăn.
“Có những hội chợ một năm tổ chức đến 4-5 đợt chỉ riêng tại TP.HCM. Thiếu ý tưởng và định hướng dẫn đến biến thành cái chợ không hơn không kém, chủ đích là “giải phóng hàng tồn”, thanh lý hàng cũ chứ ít giới thiệu được cái mới, điều đó không đúng với ý nghĩa của một triển lãm là giới thiệu cái hay, cái đẹp của sản phẩm mới và không thể tạo ra “gu” cho người tiêu dùng được”, giám đốc một DN nội thất than thở.
Vifa Gu dự kiến diễn ra vào trung tuần tháng 5/2019 tại SECC Quận 7, TP.HCM. Sẽ có 14 gian triễn lãm tại trục chính giới thiệu những thiết kế không gian của các “stylist” nổi tiếng nhất Việt Nam do Elle Decoration Vietnam làm giám tuyển. Một không gian khác giới thiệu các thiết kế của nhà thiết kế trẻ và cơ sở sản xuất nhỏ, làng nghề truyền thống Việt Nam.
Theo Thế giới tiếp thị Online